Как построить диалог, который гарантированно приведёт к результату?
Коммуникация с потенциальными партнёрами — это больше, чем простой рассказ об уникальных возможностях. Это тонкое искусство понимания человека. Чем лучше вы чувствуете собеседника, тем выше шанс, что он увидит ценность в вашем предложении.
- Проявляйте искренний интерес. Люди чувствуют, когда их слушают по-настоящему. Не превращайте разговор в монолог — задавайте вопросы, узнавайте о мечтах, целях, страхах.
- Ищите боли и потребности. Человек заинтересуется предложением только тогда, когда увидит в нём решение своих проблем. Чем глубже вы понимаете его боли, тем точнее сможете показать выгоды.
- Учитывайте личные убеждения. Кому-то важны гарантии, кому-то — свобода и гибкость. Один стремится к статусу, другой к безопасности. Подстраивайтесь и выбирайте аргументы под конкретного человека.
- Обращайте внимание на детали. Как он реагирует на информацию? Какие слова использует? Что его зажигает? Заметив эти нюансы, вы сможете выстроить доверительные отношения и найти ключ к его мотивации.
В теории всё ясно, но на практике даётся сложнее? Тогда присоединяйтесь к встрече в Санкт-Петербурге 15-16 марта, где вас научат вести коммуникацию и задавать волшебные вопросы, которые кратно повысят ваши шансы на успех!
Не упустите возможность выйти на новый уровень общения и влияния — ждём вас в Санкт-Петербурге.
About the Author
